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五大策略打法,讓你高效玩轉視頻營銷

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-06-17  瀏覽次數:8
核心提示:眾所周知,互聯網進入下半場,流量越來越貴,轉化成本居高不下。在這個成熟的流量市場中,短視頻異軍突起,促使用戶時間與注意力
 眾所周知,互聯網進入下半場,流量越來越貴,轉化成本居高不下。
 
在這個成熟的流量市場中,短視頻“異軍突起”,促使用戶時間與注意力的重新分配,制造了一波流量新紅利,也為廣告主創造了營銷新機會。
 
 
短視頻這種內容形式,生動形象,而且交互簡單、沉浸度高,因而,受到越來越多廣告主的關注。隨著短視頻商業化的不斷深入,在玩法的探索與創新層面,也呈現出了越來越多的可能性。
 
 
那么,廣告主如何才能高效玩轉短視頻?只是把短視頻當成一個發廣告片的新渠道嗎?還是有哪些更大的可能性?
 
 
 
本文全文共3000字
 
 
>>不止是曝光,更是激發互動、參與感與裂變
 
短視頻平臺,不止是一個內容消費平臺,價值不僅僅是品牌信息的曝光,更是一個社交平臺,品牌與用戶充分互動,激活更深層的互動價值。
 
 
 
短視頻受到全民熱捧,核心在于“參與感”,用戶消費短視頻不再是單向觀看,而是雙向互動;雙手不再是閑著,而是不斷地上滑下拉、點贊評論,互動轉發;通過搜索、發現、位置等功能,主動探索心之所好……
 
 
 
對于品牌而言,通過這種強互動的連接方式,調動用戶參與感,提升品牌交互力,并激發用戶的社會化裂變式傳播力,已成為品牌有效抓住用戶注意力、升級營銷效能的重要方式。
 
……
 
>>不止是BGC,更是UGC+PGC+OGC的立體化溝通
 
 
通常,企業在玩兒短視頻營銷時,常規的操作就是開通自己的賬號,并把自營內容,在全渠道分發。不過,這種操作方式,需要品牌本身具備持續創作高品質、趣味性內容的能力,這對于一般企業而言,難之又難。
 
 
 
其實,更為取巧的方式,是品牌設計一種有效的互動機制,讓用戶產生UGC行為,主動幫助品牌創作內容,共創營銷,以小成本撬動大傳播。
 
 
此外,作為一個具備社交屬性的平臺,網紅與達人們創作的垂類內容,從興趣圈層切入,在情感屬性與帶貨效力層面,也更具優勢,實現垂類人群的精準轉化。
 
……
 
 
>>不止是種草,更要一站式打通拔草
 
 
短視頻平臺的種草能力,已經毋庸置疑。尤其是在具備超強互動氛圍的短視頻社區,全面豎屏沉浸式的觀看體驗、去中心化的傳播模式、真實的社交關系鏈背書、更為前置的互動轉化路徑,能夠最大化激發用戶的購買欲。
 
 
為了助力品牌升級轉化效率,短視頻平臺也開始進行應用層產品的開發與建設,推出電商、POI、小程序等產品,更流暢地達成全鏈路營銷。
 
 
憑借“企業號運營+廣告曝光+話題營銷+達人營銷+電商轉化”這一套完整的營銷模式,品牌能夠快速實現規模化曝光,迅速提升產品熱度,激發用戶購買意愿,并通過電商組件,打通種草與拔草,從吸引、體驗到沉淀,一站式完成營銷閉環。
 
……
 
 
>>不止是流量思維,更是粉絲長效經營
 
 
如果品牌精心創作的內容,只是為了獲取一次性的流量,那就得不償失了,內容的深層次利用以及粉絲的長效性經營,才是關鍵。
 
 
品牌持續產出精良內容,目的是要獲取高質量粉絲。很明顯,用戶的價值要大于流量的價值,品牌一定要把流量思維轉變為用戶思維。這些用戶,不僅僅自身的粘度很高,而且還會非常積極主動的幫助品牌宣傳。
 
 
 
因此,隨著時間的推移,粉絲價值是會持續增長的,成為品牌資產的重要組成部分。品牌能夠持續追蹤目標用戶的狀態,與用戶建立長久的穩固關系,長效經營,全面管理用戶生命周期。
 
 
……
 
 
>>不止是立足短視頻平臺,更是短視頻+布局
 
 
 
短視頻營銷,不止是在短視頻平臺進行營銷。隨著短視頻風潮的強勢來襲,各大互聯網平臺均在推行“短視頻+”戰略。
 
 
 
比如,各大內容平臺均在推行“短視頻內容嵌入”,在平臺上設置獨立的短視頻版塊以及短視頻拍攝和上傳功能,提高用戶在平臺上的活躍度和留存時長。
 
 
 
再比如,電商平臺則推行“短視頻功能嵌入”,把短視頻作為一種平臺功能進行嵌入,進而實現產品優化,增強用戶體驗,提升用戶的平臺忠誠度。
 
 
 
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